许多全国人大代表建议实施企业“走出去”战略，开展国际化资本运作“与狼共舞”，是对国家转变经济发展方式的积极实践。海外市场越来越成为中国工程机械企业销售份额中不可缺少的重要部分。这一点在过去市场持续低迷的一年中表现的很清晰，也很突出。很多中国企业为扭转国内市场的不利局面，都把目光放到更为广阔的海外市场，这就是东边不亮西边亮嘛!其实就在2013年开年以来，很多企业都迎来了自己海外市场的开门红。

　　出口是否是未来工程机械的出路

　　回顾去年，在亚洲地区~我国工程机械出口的传统最大市场，工程机械市场份额依然达到42.72%，但此数据却是近5年中的最低点，比2011年同比减少了近3个百分点。

　　欧洲一直是市场份额第二的市场，走势基本平稳，除了2009年有小波动之外，市场份额基本稳定在16%左右。欧盟15国和俄罗斯是欧洲的主力。非洲稍稍超过拉美位居市场份额的第三位，非洲也是波动较大的市场，经常会出现2%~3%的市场波动。但是由于非洲的基础设施薄弱，所以市场容量和潜力十分可观。拉美略低于非洲居于卷扬机第四位，但是拉美市场呈缓慢稳步上升的趋势。和非洲类似，由于基础设施薄弱，加上经济水平和贸易环境优于非洲，所以拉美有可观的市场潜力和乐观的前景，巴西、委内瑞拉、加纳都是近年市场活力较强的国家。以美国为首的北美洲市场是相对稳定的大市场，2012年美国市场同比增长23.55%，似乎看到了一些经济复苏的希望。中东市场从来不应该被忽视，2012年我国工程机械对中东出口15.63亿美元，同比增长28.96%，沙特、阿联酋和伊朗三国传统市场占到了近70%的份额。大洋洲市场基本是澳大利亚市场，2012年对澳大利亚出口同比增长29.53%，表明市场环境良好，经济发展稳定，工程机械出口稳步增长。

　　前几年的行业大发展，供需两旺，大家其乐融融，产能一扩再扩，摊子越铺越大，使得运营成本不断攀升。但是近年来政策调整，国内市场急剧萎缩，对于一些产品单一、技术同质化严重、应变能力差的企业几乎是致命的打击。绝大部分主流工程机械企业营收同比下降，但是在一片暗淡中，也能看到亮点。工程机械自身的特点使得代工门槛相对较高，因此来料加工和出料加工规模并没有出现像电子、纺织品等其他产业那样占据行业比例过高的情况。工程机械只能企业并购的发展。

　　内销增长放慢

　　国内工程机械行业的内销增长主要取决于国内房地产业和基础设施建设的投资增速，或者说取决于国内全社会固定资产投资的增速。宏观调控对工程机械产生影响的路径是：全社会固定资产投资增速放慢，进而国内工程机械市场容量增长放慢，进而行业的内销增长放慢，行业的总销售(内销+出口)增长放慢。

　　前几年投资拉动的大规模基础设施建设给我国工程机械行业发展带来了前所未有的机遇，但是随着投资规模过大，CPI高居不下，国家对投资规模不断收紧，国内市场需求2012年继续快速萎缩。虽然发改委在2012年四季度出台了一些基建项目，但是从批准到实施还需要一段时间才能传导到工程机械行业。

　　国内工程机械行业产品内销出口两重天

　　在国内市场低迷、国际市场需求减弱的形势下，2012年我国工程机械出口总额仍取得182.24亿美元，同比增长14.48%的佳绩。然而，从国际大环境和国内市场来看，工程机械产品外贸形势不容乐观，2013年可能会略有增长，甚至持平。

　　现在行业困难重重，危机频现，但是从国家层面到企业都应该抓住危中的“机”，以更开阔的视野和更高角度来制定行业和企业的发展战略，争取在下一个发展循环内具备绝对竞争力。

　　海关统计数据显示，2012年前两季度工程机械出口呈现出量价齐升的喜人局面，一定程度上为很多内外贸兼顾的企业减轻了压力。然而，从三四季度开始，出口数据开始掉头向下，虽然有小幅震荡，但总体趋势是持续下行，2012年12月行业的数据十分不乐观，经济复苏仍然任重道远。

　　但同时，根据海关统计数据，2012年我国工程机械出口产品中，超过2亿美元的商品24种，24种商品的出口总额达到156.83亿美元，占总出口额的86.11%。24个项目中除了一个零部件项目和5个主机项目出现出口下滑外，其他均呈现不同程度的上涨，说明我国工程机械行业出口依然处于上升通道，并且仍然颇具竞争优势。

　　工程机械主力还需放在内销上

　　其他行业有些企业因巨额损失不得不放弃内销市场，全身心地放在出口这一块。虽然国外市场很大，国外市场一直在增长，出口是否是未来工程机械的出路;但是工程机械国内收入占比普遍在80-90%左右，不可能放弃内销，而专注出口。企业主力还需放在内销上，出口也许注意发展，需要企业强大的技术实力，才能拓展市场。